Anonim

Im Rahmen einer von Wells Fargo Securities organisierten Telefonkonferenz zum Thema „Beverage Buzz“ wurde Weiss von Bonnie Herzog interviewt, die die Forschungsabteilung des Unternehmens für Getränke, Tabak und Convenience Stores leitet.

Die Hauptmarke von Bai Brands ist Bai 5, ein kalorienarmes Wasser, das mit antioxidantienreichen Kaffeefrüchten angereichert und mit Erythrit und Stevia gesüßt ist. Dieses Produkt wurde im vergangenen Jahr Teil des Vertriebsnetzes von DPSG und sicherte sich Slots in Target und Safeway.

2012 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 5, 2 Mio. USD, 2013 von 17 Mio. USD. Laut Weiss ist Bai auf dem besten Weg, 2014 einen Umsatz von 50 Mio. USD zu erzielen, während die Marke ein Ziel von 100 Mio. USD für 2015 verfolgt.

"Wir stützen uns nie auf Zucker, um gut zu schmecken"

Weiss erklärte, er und sein Vater hätten das Getränk in ihrem Keller entwickelt und das Getränk aus dem Kofferraum seines Autos in Princeton New Jersey geholt, wobei der erste Koffer im August 2009 verkauft wurde.

"Wir sind ein Getränk, das sich nie auf Zucker stützte, um gut zu schmecken, und wir haben herausgefunden, wie man das, was ich für extrem kalorienarm halte, wirklich gut schmeckt" , sagte er.

Der gute Geschmack von Bai 5, der die Wiederholung nach dem Test ermutigte, ermöglichte es der Marke, sich auf Kosten des Markenwerts auf das Verteilungskapital zu konzentrieren, fügte Weiss hinzu.

"Es hat uns erlaubt, sehr diszipliniert und auf den Aufbau von… Vertriebskapital auf Kosten des Markenwerts zu setzen, was im Getränkegeschäft sehr schwierig ist, weil es sehr überfüllt ist" , sagte er.

"Sie wollen von den Dächern über Ihre Marke schreien", sagte Weiss, aber Bai hielt an der Disziplin fest, sich auf den Vertrieb zu konzentrieren und wie sich die Marke im Einzelhandel verhält.

„Das waren wirklich unsexy Jahre. Aber wir schätzen diese Jahre sehr, und wir begrüßen sie sehr und haben die Bedeutung der Gebäudeverteilung verstanden. “

Von der kleinen zur großen Liga - der DPSG-Deal

"Fünf Jahre später hat die Marke hier ihren Wendepunkt erreicht und zum ersten Mal Geld für Werbung in New York ausgegeben - wir stellen fest, dass sich diese Disziplin auszahlt."

Dann kam die große Pause. Vor etwa einem Jahr unterzeichnete Bai einen Distributionsvertrag mit DPSG, der es in die große Liga katapultierte - von dem, was Weiss als „sehr regionaler Akteur“ im Nordosten bezeichnet, bis zu einer Marke, die zum Zeitpunkt des Schreibens nun national aktiv wird Konten.

Weiss gab DPSG viel Anerkennung für die Markteinführung von Bai Bubbles - einer leicht kohlensäurehaltigen Version von Bai - die er als „kleines Wunder“ bezeichnete . Bai Brands wandte sich im August wegen einer Einführung in New York an die Konkurrenz, und die neue Linie kam im Oktober in die Regale.